美国跨境电商市场竞争激烈，高额手续费、物流体系复杂、品牌建设难，以及流量获取成本上升等问题，严重限制了中小卖家的发展。

为助力卖家突破瓶颈，7月9日TikTok Shop美区跨境增长峰会将聚焦美区市场的流量获取、支付结算、物流成本等关键痛点，分享实战经验，助力卖家在美国市场实现新增长。与此同时，阿里巴巴美国站也在进行新的尝试，为跨境电商发展注入新动力。点击即可报名

2025年7月1日，阿里巴巴美国站宣布与金融科技平台Balance达成合作，面向中小企业正式推出B2B场景下的“Buy Now, Pay Later”（先买后付，BNPL）服务。这一功能将原本用于C端消费分期的支付模式引入跨境采购领域，提供免抵押、免担保的灵活支付解决路径，不仅能帮助卖家撬动更多订单、加快回款，并提升客户留存率；也是中小企业打破资金壁垒、重拾增长的关键一跃。

传统交易的限制：流动性不足成最大“弃单”原因

在传统跨境交易中，买家需在下单前一次性支付全部货款，还伴随着复杂的信用审查流程和较长的到账周期，令不少中小企业望而却步。

美国国家小企业协会（NSBA）的数据显示，2024年约有30％的小型企业报告了现金流问题，而“现金流不足”则是扩大采购与库存准备的主要障碍。

这导致买家即使有需求，若采购资金暂时无法到位，也不得不等待或压缩订单，使得卖家错失高潜意向客户。尤其部分初次接触中国供应商的客户，更倾向于小额试单，由此导致的流失极为常见。

BNPL如何打破资金瓶颈，助力跨境买家采购升级

1. AI快速审批，降低采购门槛

Balance的AI风控模型可在30秒内完成授信评估，买家在结算阶段即可获得免息分期额度，无需抵押或复杂审批，有效降低采购门槛。

2. 分摊支出成本，稳定库存节奏

BNPL机制可以帮助买家将大额采购按月分期，有助于应对关税、汇率波动等压力，同时保持采购频率与库存结构稳定，避免因资金限制错失补货时机。

3. 提升议价能力，增强复购黏性

灵活的支付方式可以让买家与卖家建立更长期稳定的合作关系，部分企业会在BNPL的支持下提升复购频率，并将部分资金释放用于扩展新品类。

跨境卖家的机会来了： BNPL带来什么改变？

1. 降低客户弃单率，释放潜在订单

许多买家因现金流紧张难以实现全额预付款，BNPL解决了这一障碍，由Balance提供信用支持，买家分期支付、卖家立即收款，有助于卖家降低流失率。

2. 提升大额订单转化，增强客单体量

部分试点卖家反馈，BNPL服务上线后，大额采购成交意愿明显提高。相较传统交易模式，BNPL支付机制提高了中小卖家的高价值订单数量，并加快出货周期。

3. 加速回款，缓解卖家资金压力

平台垫付机制保障卖家无需承担账期风险，发货即回款，在保证现金流安全的同时，也提升了库存周转效率和经营弹性。

在供应链不稳定、关税上调、全球买家预算紧张的当下，现金流就等于生存线。对中国卖家而言，BNPL的落地意味着：更高的成交率、更快的资金回笼、更强的客户粘性与更广的市场占有率。

未来，在跨境采购中谁能率先提供“先买后付”选项，谁就更有机会抓住新一轮的红利。