“羽绒服卖两千多，还有人抢着掏钱，疯了吧？”打住，别急着骂，雷军刚把羽绒服穿在身上，顺为资本就把钱打给高梵，这事儿比热搜还热。

先说最扎眼的价签。天猫店里，高梵长款挂一千五到两千五，比迪桑特便宜一千多，跟加拿大鹅、Moncler比就是零头。贵吗？听着肉疼，可点开详情页，清一色黑鹅绒，针脚细得像手机主板，跑绒钻绒的差评几乎找不到。有人算过账：一件高梵≈两件波司登，但≈三分之一件大鹅，中产算盘噼啪响：值。

吴昆明，高梵老板，福建晋江人，1974年生，90年代在服装厂洗水、跑销售，攒下第一桶金。2003年，他代理雅鹿、波司登，一年干出五六亿，成了全国十大金牌代理商。2004年，他脑子一热创了高梵，上来就玩高端，直接定价两三千，还请明星站台，门店开进北京燕莎、上海东方商厦。结果两年不到，产能崩了，赔到裤子都没了，欠下1.2亿，卖房卖车填坑，剩2600万打欠条，一夜回到解放前。

换别人早跑路，吴昆明没怂。他钻进供应链，把工厂、面料、绒子全捋顺，慢慢回血。后来马云讲课，说网店一天卖1000万，他听完头皮发麻，立马关700家门店all in电商。没想到线上嫌贵，货又砸手里，清仓甩卖反而卖爆，2019年直接干到20亿。2020年加码直播，罗永浩首场带货就破千万，2024年全渠道50亿，抖音占四成，天猫三成多，数字摆那儿，不服不行。

产品怎么戳痛点？2020年，吴昆明砍掉鸭绒，专做鹅绒，推出“黑金鹅绒服”，全黑，一年只出一款，长短不同，专治选择困难。跑绒？德国金针+英国高士线，针脚比头发丝还细。保暖？跟中科院磨了两三年蓄热内里，专利摞成山。研发砸6%-8%营收，吊打同行1%，手机圈那套跑分、全栈自研，全被他搬来做衣服，听着像发布会，但数据不假。

人群画像更清晰：一二线城市资深中产，被割过韭菜，现在既要里子又要面子。他们逛山姆、穿昂跑、戴佳明，优衣库外套不碰，HEATTECH内衣一打一买。高梵给他们的理由简单：两千多买件顶配鹅绒，比大鹅便宜三分之二，保暖不翻车，值。

资本看中的不是单件利润，是场景。顺为押注“泛户外”赛道，不玩硬核攀岩，专吃城市通勤+轻户外，高梵正好卡位。消费分级时代，贵但值成了新刚需，始祖鸟增速连掉三年，加拿大鹅股东想跑路，波司登也在往上冲，高梵夹在中间，刀口舔血。

有人担心寒潮来袭，高端羽绒服集体感冒。别忘了，吴昆明20年摔过两次大跟头，次次爬起。雷军敢下注，赌的就是这哥们能再扛一波。贵不贵，钱包说了算；值不值，身体最诚实。你今年冬天，会掏钱试试这件“小米味”的羽绒服吗？